Über Melchers

Melchers ist ein globales Unternehmen, welches Unternehmen hilft, in Asien Fuß zu fassen. Als lokaler Partner vor Ort können wir auf individuelle Bedürfnisse eingehen und kennen die Anforderungen des Marktes. Unsere Dienstleistungen decken die gesamte Wertschöpfungskette ab - von der Produktentwicklung und -herstellung über den Vertrieb und Einzelhandel bis hin zu Marketing und After-Sales-Service.

Wir helfen Ihnen, Märkte zu erschließen und auszubauen.

Unser Netzwerk von mehr als 50 Niederlassungen im In- und Ausland macht uns zu einem leistungsstarken und zuverlässigen Partner. Unsere erfahrenen Experten stehen Ihnen vor Ort zur Seite und sorgen für die erfolgreiche Umsetzung Ihrer spezifischen Anforderungen.

25+

Filialen und Niederlassungen in Asien

50+

Gesellschaften weltweit

150+

Jahre der Erfahrung

1200+

MitarbeiterInnen weltweit

WORK WITH us!

Agent

Distribution Management

Partnership

Delegate

Backoffice

VORTEILE FÜR DEN MARKENPARTNER & ROLLE VON MELCHERS

Das Agentenmodell ist eine geeignete Option, um den Markt ohne große Investitionen zu testen. Es ist keine eigene lokale Struktur erforderlich, es werden lediglich Produkte geliefert und ein Budget bereitgestellt.
 
  • Melchers agiert als lokaler Agent/Vertriebspartner und handelt die Produkte entweder auf Provisionsbasis oder auf eigene Rechnung.
  • Aufbau oder Nutzung bestehender spezialisierter Verkaufs- und Serviceteams.
  • Melchers kann die Marktentwicklung mit einem eigenen spezialisierten Verkaufsteam übernehmen.
  • Durchführung von Verkaufs- und After-Sales-Schulungen.
  • Marketing-, Branding- und Vertriebsaktivitäten auf verschiedenen Kanälen für eine optimale Marktdurchdringung.
  • Als exklusiver Partner auf dem lokalen Markt vertritt Melchers seine Markenpartner im besten Interesse
 

VORTEILE FÜR DEN MARKENPARTNER& ROLLE VON MELCHERS

Die Verwaltung von Vertriebshändlern aus dem Ausland führt oft zu Schwierigkeiten bei der Kommunikation, dem Verständnis und dem Vertrauen. Ein lokales Management in der gleichen Sprache wird daher bevorzugt. Melchers unterstützt den Markenpartner bei der Koordination seiner lokalen Distributoren in China.

  • Überbrückung kultureller Unterschiede durch europäische Ansprechpartner für den Markenpartner und chinesische Ansprechpartner für die Distributoren.
  • Grad der Einbindung des Markenpartners kann nach eigenen Präferenzen bestimmt werden.
  • Responsive Kommunikationsgestaltung durch lokale Melchers-Mitarbeiter im Vergleich zum Management von Distributoren aus dem Ausland.
  •  Unterstützung bei der Auswahl/dem Wechsel von Distributoren mit Zugang zum Melchers-Netzwerk.
  • Effiziente und kostensparende Lösung, da kein eigenes Personal vor Ort erforderlich ist.

VORTEILE FÜR DEN MARKENPARTNER& ROLLE VON MELCHERS

Joint Ventures kombinieren die Vorteile der Unabhängigkeit von lokalen Händlern und des geringeren Risikos. Als Minderheitsgesellschafter fungiert Melchers als lokale Kontrollinstanz des (optionalen) chinesischen JVs und Geschäftspartners und sorgt für mehr Vertrauen beim Markenpartner.

  • Haftungsschutz für das Personal des Auftraggebers durch Bereitstellung kritischer, aber notwendiger Managementfunktionen (Rechtsvertreter, Supervisor).
  • Teilung des Geschäftsrisikos durch Bereitstellung von Risikokapital. Dadurch werden die gemeinsamen Geschäftsinteressen gestärkt und aufeinander abgestimmt.
    Melchers sorgt dafür, dass die administrative Seite des Unternehmens (Buchhaltung, Personalwesen usw.) reibungslos abläuft und die Compliance-Vorschriften des Unternehmens eingehalten werden.
  • Durch die langjährige Tätigkeit auf dem Markt ist Melchers gut vernetzt und kennt die Behörden. Der Zugang zu diesem Netzwerk bietet einzigartige Erleichterungen bei der Suche nach Geschäftspartnern, Verkäufern, etc.
  • Der Verkauf von Melchers-Anteilen kann frühzeitig festgelegt werden, was dem Geschäftspartner langfristig maximale Flexibilität ermöglicht.

Vorteile für den Markenpartner& Rolle von Melchers

Unternehmen, die in China Geschäfte mit einer Wachstumsperspektive machen, profitieren von eigenen Mitarbeitern vor Ort, die sich um die Geschäftsentwicklung kümmern und als lokale Kontaktstelle für Geschäftspartner fungieren.

  • Melchers stellt Infrastruktur und Organisation für die Einstellung von Mitarbeitern zur Verfügung.
    Die Mitarbeiter werden in den Melchers-Büros mit eigenen Schreibtischen/Zimmern untergebracht.
  • Volle Unterstützung durch eigene IT-Infrastruktur und Mitarbeiter.
    Keine Gründung von eigenen Firmen oder Repräsentanzen notwendig. Die Anstellung erfolgt direkt bei der Melchers-Einheit.
  • Direkte Kontrolle des Mitarbeiters durch den Markenpartner.
    Disziplinarmanagement durch Melchers auf Anfrage.
  • Komplette HR-Verwaltung durch Melchers.
  • Unterstützung bei der Suche nach qualifizierten Mitarbeitern und beim Einstellungsprozess.
  • Aktivität auf dem lokalen Markt mit einer schlanken und kostengünstigen Struktur.
  • Vorteile gegenüber anderen Shared-Office-Anbietern durch Integration der Mitarbeiter in die Melchers-Büroatmosphäre.

VORTEILE FÜR DEN MARKENPARTNER & ROLLE VON MELCHERS

Eine eigene Tochtergesellschaft in China ermöglicht es Unternehmen, alle Arten von Geschäften zu tätigen und Registrierungen vorzunehmen. Dies schafft Unabhängigkeit von Distributoren und bildet die Grundlage für Wachstum. Melchers agiert als Full-Service-Dienstleister für die lokale Tochtergesellschaft.
 
  • Komplette Back-Office-Verwaltung der Tochtergesellschaft (typischerweise ein „Wholly Owned Foreign Enterprise“).
  • Der Markenpartner kann sich auf das Kerngeschäft und die operativen Aktivitäten konzentrieren.
  • Melchers fungiert als lokale Vertrauensstelle der Tochtergesellschaft und sorgt für mehr Vertrauen bei der investierenden Firma. -> Risikominderung für den Markenpartner.
  • Melchers kümmert sich um den administrativen Teil des Geschäfts (Buchhaltung, HR, etc.) und überwacht die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
  • Kostenreduzierung, da kein eigenes Back-Office erforderlich ist.

 

Erfolgsgeschichten

Erfolgsgeschichten wie diese motivieren uns. Erfahren Sie mehr über spannende Projekte von Melchers und sehen Sie, wie wir langfristig erfolgreich mit unseren Partnern zusammenarbeiten.
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