Auch wenn Social Media Marketing der beste Weg ist, ein breites Publikum zu erreichen, ist es wichtig zu wissen, welche Art von Inhalten für Ihre Marke auf dem lokalen Markt am besten geeignet ist. Zwei der gängigsten Methoden, die größere Marken anwenden, um auf dem Markt Fuß zu fassen, sind Influencer und Prominente.
Es gibt keine magische Lösung, die für alle Marken funktioniert. Es ist wichtig, dass Sie die Rolle Ihrer Marke auf dem lokalen Markt, die Vorlieben Ihrer Zielgruppe und die Vorgehensweise Ihrer Mitbewerber auf diesem Markt verstehen. Die wichtigsten sozialen Plattformen in Südostasien sind YouTube, TikTok, Instagram und Facebook. Daher sollten Sie sich bei Ihrer Werbung in der Region auf diese Apps konzentrieren, je nach den Bedürfnissen Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe.
Lokale Influencer
Nehmen wir als Beispiel das Marketing für Tiernahrung in Malaysia: Royal Canin ist bei weitem die beliebteste Marke in der Kategorie für Katzen- und Hundefutter. Dafür gibt es verschiedene Gründe, einer davon ist, dass die meisten Tierärzte dieses Futter empfehlen und in ihren Kliniken verkaufen, und die Klinikschilder scheinen auch von der Marke gesponsert zu werden. Jedes Mal, wenn Eltern von Haustieren eine Tierklinik aufsuchen, sehen sie die Marke am Eingang, am Anmeldeschalter, im Wartezimmer und manchmal sogar im Sprechzimmer. Damit wird die Botschaft vermittelt, dass die Fachleute der Marke vertrauen und die Endverbraucher dies auch tun sollten.
In den letzten Jahren haben jedoch internationale Marken wie Happy Pet oder nurturepro™ durch Influencer-Marketing in den sozialen Medien mit Nano-Influencern in der Heimtierbranche zusammengearbeitet, um die Marke bekannt zu machen und in der Branche Fuß zu fassen. Hätte man damals, im Jahr 2020, die malaysische Heimtier-Community nach Happy Cat oder Dog Kibbles oder nurturepro™ Longevity Nassfutter für Katzen gefragt, hätten sie keine Ahnung gehabt, worum es sich dabei handelte, und hätten gezögert, es überhaupt kostenlos zu probieren. Heute, vier Jahre später, findet man diese Marken in Tierkliniken, die mit der Zeit gehen. Als diese Marken zum ersten Mal auf den Markt kamen, gab es wenig bis gar keine Werbung. Stattdessen nutzten sie die Überzeugungskraft von Influencern in den sozialen Medien, um ihren Markennamen und ihr Vertrauen zu gewinnen.
Berühmte Prominente
Seit Jahrzehnten ist der Einsatz von Prominenten als Werbeträger für Marken ein bewährter und erprobter Ansatz, der zu Ergebnissen führt. Während bei dieser Methode in der Regel „Hollywood-Prominente“ eingesetzt wurden, selbst wenn es um die Vermarktung in Ländern wie Indonesien oder Brasilien ging, haben Marken in den letzten zehn Jahren auch andere weltweit bekannte Prominente für die Markenwerbung eingesetzt.
Ein Beispiel dafür sind Luxusmarken, die mit koreanischen Popgruppen wie BTS und Blackpink zusammenarbeiten, die in den letzten Jahren zu bekannten Namen wurden. Ob Sie nun ein Fan sind oder nicht, Sie haben wahrscheinlich schon von ihnen gehört, als sie zu Ruhm gelangten und ihre Namen und Gesichter überall zu sehen waren. Ihr Ruhm durchbrach Sprach- und Kulturbarrieren, und große Marken wie Dior, Louis Vuitton, Cartier, Saint Laurent, Bvlgari und Chanel nutzten ihren weltweiten Ruhm, um für ihre Marken zu werben.
Markenpartnerschaft
Neben den regulären Influencern und Prominenten, die für Marken werben, möchten einige Marken die breite Masse ansprechen, indem sie Partnerschaftsprogramme anbieten. Normale Menschen können sich als „Influencer“ anmelden und ihren Anhängern und Freunden Produkte empfehlen. E-Commerce-Plattformen wie Tokopedia, Lazada und Shopee in Südostasien bieten diese Kooperationen mit ihren Nutzern an. Bei jedem Verkauf eines Produkts können Affiliate-Partner zwischen einem Prozent und 99 Prozent des Kaufpreises als Provision erhalten. Einige kleinere Marken nutzen diesen Ansatz auch für ihre Partnerschaften mit Influencern in den sozialen Medien.
Die Markenkategorie zählt
Es ist wichtig, den lokalen Markt zu kennen und zu verstehen. Wenn Sie zum Beispiel eine neue oder auf dem lokalen Markt unbekannte Marke sind, ist es am besten, einen Prominenten oder bekannte Influencer einzusetzen, um Vertrauen in die Marke zu schaffen und sie bekannt zu machen. Luxus-, Schönheits- oder Elektronikmarken funktionieren im Allgemeinen am besten, wenn ein Prominenter für sie wirbt, während andere mehr Erfolg haben, wenn sie sich für lokale Influencer-Partnerschaften entscheiden, vor allem, wenn sie neu sind.
Abschließend lässt sich sagen, dass das Marketingbudget Ihrer Marke Ihre Entscheidung, ob Sie sich für Influencer oder Prominente entscheiden, beeinflussen wird. Es ist wichtig, bei der Erstellung solcher Budgets die Bedürfnisse Ihrer Marke, die Wettbewerber und die Verbraucherpräferenzen auf dem lokalen Markt im Auge zu behalten. Denn was nützt es Ihnen, Ihre Marke mit einem Tik Tok-Star zu vermarkten, wenn Ihr Zielpublikum nicht auf sie anspricht.
Melchers in China
Die Melchers-Gruppe eröffnete ihre erste asiatische Niederlassung 1866 in Hongkong. Melchers China bietet eine breite Palette von Dienstleistungen und Markenlösungen an, eine davon ist Genuine. Genuine bietet ein breites Spektrum an Fachwissen in den Bereichen digitales Marketing und E-Commerce, einschließlich Social Media Marketing, E-Commerce-Beratung über den chinesischen Markt, Einstieg und Erfolg auf den einzigartigen chinesischen Social Media-Plattformen und B2B-Marktchancen.
