Über Melchers
Wir helfen Ihnen, Märkte zu erschließen und auszubauen
Sprachbarrieren, kulturelle Unterschiede, komplexe Rechtsvorschriften und unterschiedliche Wirtschaftssysteme sind nur einige der vielen Herausforderungen und Chancen, die sich bei der Erschließung neuer Märkte ergeben.
Mit unseren lokalen Kenntnissen und unternehmerischen Erfahrungen können wir Sie unterstützen, Ihre Expansion auf den asiatischen Markt erfolgreich zu starten. Melchers kann Sie in vielerlei Hinsicht unterstützen, einschließlich der Übernahme finanzieller Risiken. Im Folgenden finden Sie verschiedene Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit mit uns.
Gemeinsam expandieren
Ihre Vorteile als Partner und unsere Aufgaben
Das Agenten-basierte Vertriebsmodell ist eine geeignete Option, um ohne große Investitionen in den Markt einzusteigen. Sie als Partner benötigen keine eigene Struktur vor Ort. Sie liefern lediglich die Produkte und stellen ein Budget.
- Melchers agiert als lokaler Vertriebspartner und vertreibt die Produkte entweder auf Provisionsbasis oder auf eigene Rechnung.
- Als exklusiver Partner auf dem lokalen Markt vertritt Melchers Sie als Markenpartner im besten Interesse.
- Melchers hilft beim Aufbau neuer Verkaufs- und Serviceteams oder greift auf bestehende Teams zurück.
- Melchers führt Verkaufs- und After-Sales-Produktschulungen durch.
- Melchers kümmert sich mit seinem eigenen spezialisierten Verkaufsteam um die Marktentwicklung. Dazu gehören Marketing-, Branding- und Verkaufsaktivitäten über mehrere Kanäle für eine optimale Marktdurchdringung.
Ihre Vorteile als Partner und unsere Aufgaben
Vertriebspartner in Asien von Europa aus zu verwaltet kann zu Schwierigkeiten in der Kommunikation, dem Verständnis und dem Vertrauen führen. Das Melchers Team vor Ort spricht die Sprache und versteht die kulturellen Unterschiede. Das Vertriebsmanagement- Modell ist somit eine effiziente, kostensparende Lösung, da der Markenpartner kein eigenes Personal vor Ort einsetzen muss.
- Die lokalen Mitarbeiter von Melchers können helfen, die kulturellen Unterschiede zwischen den europäischen Ansprechpartnern des Markenpartners und den Ansprechpartnern der asiatischen Distributoren durch ein effizientes, ansprechendes Kommunikationsdesign zu überbrücken.
- Der Grad der Beteiligung des Markenpartners kann je nach Bedarf oder Wunsch angepasst werden.
- Melchers unterstützt den Markenpartner bei der Koordinierung seiner lokalen Distributoren in Asien oder bei der Auswahl und dem Wechsel von Distributoren mit Zugang zum Melchers-Netzwerk in Asien.
Ihre Vorteile als Partner und unsere Aufgaben
Joint Ventures (JV) kombinieren die Vorteile von Agenten-basierten Vertriebsmodellen und von klassischen Vertriebslösungen. Agent- und Distributionsmanagement-Lösungen. Als Minderheitsaktionär fungiert Melchers als lokale Kontrollinstanz des lokalen Joint Ventures und seines Markenpartners.
- Melchers bietet Haftungsschutz für das Personal des Markenpartners, indem es kritische, aber notwendige Managementfunktionen übernimmt (gesetzlicher Vertreter, Supervisor, etc.).
- Melchers teilt das Geschäftsrisiko durch die Bereitstellung von Risikokapital. Dadurch werden die gemeinsamen Geschäftsinteressen gestärkt und aufeinander abgestimmt.
- Melchers stellt sicher, dass die administrative Seite des Unternehmens (Buchhaltung, Personalwesen usw.) reibungslos abläuft und die Unternehmensvorschriften und -bestimmungen eingehalten werden.
- Mit fast 160 Jahre Erfahrung in Asien verfügt Melchers über ein starkes Netzwerk und ist mit den lokalen Behörden vertraut. Der Zugang zu diesem Netzwerk bietet Markenpartnern einzigartige Erleichterungen bei der Suche nach Geschäftspartnern, Verkäufern usw.
- Die Bedingungen für den Verkauf von Melchers-Anteilen können frühzeitig festgelegt werden, was dem Markenpartner ein Höchstmaß an langfristiger Flexibilität ermöglicht.
Ihre Vorteile als Partner und unsere Aufgaben
Mit einer eigenen Niederlassung vor Ort können Unternehmen alle Arten von Geschäften abwickeln und Registrierungen vornehmen. Dies schafft Unabhängigkeit von Distributoren und legt den Grundstein für Wachstum.
- Melchers agiert als Full-Service-Dienstleister für die lokale Tochtergesellschaft, so dass sich der Markenpartner auf das Kerngeschäft konzentrieren kann.
- Melchers übernimmt die komplette Back-Office-Verwaltung der Tochtergesellschaft (in der Regel ein Wholly Owned Foreign Enterprise [WFOE]) und überwacht die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.
- Kostenreduzierung für den Markenpartner, da kein eigenes Back-Office eingerichtet werden muss.
Ihre Vorteile als Partner und unsere Aufgaben
Unternehmen, die in Asien tätig sind und Wachstumsperspektiven haben, profitieren von eigenen Mitarbeitern vor Ort, die sich um die Geschäftsentwicklung kümmern und als lokale Kontaktstelle für Markenpartner fungieren. Die Gründung einer eigenen Gesellschaft oder Repräsentanz des Markenpartners vor Ort ist nicht erforderlich.
- Melchers stellt die Infrastruktur und Organisation für die Einstellung von qualifizierten Mitarbeitern zur Verfügung. Die Mitarbeiter sind im Melchers-Büro mit eigenen Schreibtischen/Räumen untergebracht und bei Melchers angestellt.
- Volle Unterstützung durch eigene IT-Infrastruktur und Personal, mit komplettem HR-Management durch Melchers mit einer schlanken und kostengünstigen Struktur.
Kontaktieren sie uns
Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf, um mehr über unsere Dienstleistungen zu erfahren und darüber, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Unternehmensziele zu erreichen. Vereinbaren Sie einen Termin mit unseren Experten oder füllen Sie unser Kontaktformular aus und wir melden uns bei Ihnen.
